截止到昨天，我们安踏部分的案例内容也就基本完结了，今天我们来做一个总结。

　　安踏的核心策略一句话总结起来就叫：单聚焦，多品牌。

　　在度过了前10年的红利期后，安踏这些年通过收购国外的一些专业品牌孵化出相当强劲的第二、第三曲线业务。他们的团队试图去跳出现象看本质，去搞清楚消费者为什么会购买安踏旗下的某个品牌，这里面的底层逻辑到底是什么？

　　针对这个问题，他们一共总结出三个关键点：

　　1、心智

　　2、效率

　　3、体验

　　简单来讲就是看这个品牌传达出来的价值观和主张是否被消费者get到了，是不是买家的标签跟品牌最开始的设定吻合？在消费者心智这仙草百痛康鹿血蛇蚁胶囊个点上，安踏采取了一个考核指标，那就是第一提及率。

　　当消费者要去打高尔夫球，打网球的时候，她脑中第一联想到的品牌是不是斐乐，当他要去户外野营的时候，是否会想到始祖鸟？通过在第一提及率上的不断自问，去持续调整品牌的传播策略，确保消费者的感知和品牌的设定无缝衔接。

　　除了心智以外，安踏在做市场工作的时候还会重点考虑两个方面，就是这件事儿对于整个工作的效率是否有提升，对于客户的体验是否有加分？如果是，这样的事情就要大力去做，如果不是，就要先打个问号，验证一下这个效果到底如何。

　　比方说，安踏这两年就在大力向DTC模型转型，把全国范围内3500多家加盟门店转为集团的直营门店。因为他们认为做这样的转型，有利于安踏集团提升信息传播的效率，直接面向消费者做业务，能够在第一时间觉察到客户在消费行为上的一些改变，到底对于哪些产品客户会更加认可。更快拿仙草百痛康从哪儿买到一线的一手数据，会更让安踏在面对客户的时候做出更快地反应，推出更多适销对路的好产品。

仙草百痛康胶囊　　此外，安踏的营销人员也非常看好数字化在未来营销工作中扮演的作用。可以这样来讲，未来的营销，无论你的推广技术如何，它的底层核心能力必定是构建在数字化这个基础之上的。

　　品牌通过构建自己的私域流量，通过商品的智能化改造，可以更加精确地将产品的标签和购买人群的标签进行实时比对。这样的业务模式就能大幅提高产品营销的精准度，从而反过来指导上游的产品开发与设计。

　　未来品牌的市场营销活动，本质上是在底层技术上的比拼。只有你具备了这样的业务架构和基础数据，你才能更加高效的完成相应的营销推广工作，实现更好的业绩。

　　私货总结：

　　安踏的营销策略：单聚焦、多品牌。

　　安踏的三个考核维度：

　　1、心智

　　2、效率

　　3、体验

　　无论时代在如仙草百痛康鹿血蛇蚁胶囊何高速变化，我们在营销方面的工作都要围绕不变去做文章。

　　关注客户，关注新时代客户的需求改变，做好自己的基本功，持续在品牌上投入和沉淀。这就是安踏这样的企业从0做到2600亿市值的底层逻辑。